总结外联(实用型)不可不看,不可不回
<P>外联,普通讲来就是拉赞助</P><P>对不太了解的作个基础介绍</P>
<P><FONT color=#0909f7 size=5>拉赞助流程</FONT>:了解活动---做计划书----与商家初步洽谈---修改计划----再洽淡-----.........----签订协议----付款</P>
<P>一般修改再洽淡的过程要重复三四次,如果是比较小的商家/或者是商家急需找合作伙伴,这个过程会更短; </P>
<P>协议要规范,是哪个人签名,哪个人就付责任,钱归他(她)拿,花钱是他(她)的事,宣传得怎样也是他(她)负主要责任,不管他(她)是否是活动的主办方,所以要慎重规范</P>
<P><FONT color=#0909f7><FONT size=5>技巧</FONT>:</FONT>自信答疑,适当夸张,转移费用,回避价钱,灵活作答</P>
<P><FONT color=#000000>自信</FONT>:别人问到你一个问题,你不要一口就给予否定的答案,要尽量说"好,行"之类的话,但不能一味说好,还要加上"但学校对这是有一定限制的",总之,尽量满足要求,多作妥协,先妥协再谈条件</P>
<P>适当夸张:把宣传的效果说得尽量地好,把宣传面说得尽量地广,把活动的影响说得尽量地大.而且对于费用,也可以适度夸张,但不可在离谱,让别人一眼看穿,会觉得你不真诚</P>
<P>转移费用:有些计划书中常写道"劳务费/庆功餐",这个不要这样写,别人会觉得你是在故意夸大费用.这个对于协会来说,是有些必要的,毕竟协会的工作人员也很辛苦.但是可以把这些费用转移,写到其它的费用里,将其它的费用报得稍高点.</P>
<P>回避价钱:这个话题很敏感,而且不容易一开始就谈好.开始谈的时候,如果对方问到这个问题,可以转移话题,"我觉得关于宣传这一块,我们还有很多内容可以再商量 一下",把具体的问题谈好了,哪一项宣传工作费用多少,就慢慢清晰了,再报个价.</P>
<P>灵活作答:也许他会出一些问题来刁难你,也许会说你报的价高了等,一切问题来临时,要镇定,灵活多变,比如他说价10万太高了,要降点,你不要说个死数,可以说"这个活动没六七成是拿不来的"</P>
<P>PS:如果邀请对方面谈,对方说今天没空,不要问"你什么时候有空"而最好问"你明天是否有空"不然别人如果诚意不足的,会一直往后推.</P>
<P><FONT size=4><FONT color=#0000ff size=5>活动的举行</FONT>:</FONT>宣传多样化,策划细节化,预算可信化,执行灵活化</P>
<P><FONT color=#3809f7 size=5>礼仪</FONT>:穿着,表情,心态,谈吐</P>
<P>穿普通的学生装就可以了,不要太花哨,减掉身过多的饰物,否则别人会觉得你不稳重,特别是在报价的时候.女生不可穿得太清凉,男生不可拖鞋背心.</P>
<P>表情自然,面带微女生不笑,平时太活泼的此时要收敛点,平时太严肃的此时要轻松点.</P>
<P>不要紧张,保持理智,心态平和,与商家打交道,特别是一些大企业的老总,不要觉得自己低人一等,心态上要把他与自己放在一个同等地位.</P>
<P>谈吐轻松自然,不失认真庄重,毕竟是在谈事情不是在玩.平时谈事时怎么着就怎么着吧,稍客气点.</P>
<P><FONT color=#0000ff size=5>信用:</FONT>在外面跟商家谈,生意不成形象在,我们出去代表的是我们一个学校,代表一个大学生的形象,不要在别人面前损了自己的形象</P>
<P><FONT color=#3809f7 size=5>行价</FONT>:作为协会组织者,拉赞助的外联人员,不要期望拉到赞助自己能赚多少,不剩下多少钱,而是希望这次活动有了赞助能少出点钱.</P>
<P>价不要报得太低,否则你把行价给压下去了,以后的赞助想要多拉就不好拉了.而且别的协会也要拉赞助,外校同类协会也拉赞助,你把行价压了,别人也不好拉了,大家互相降价,搞成了价格大战,这是商业大忌.最终受益的是商家.</P>
<P><FONT color=#3300ff><FONT size=5>收尾</FONT>:</FONT>活动结束,给商家一个回馈,告诉他这次活动取得的成绩和效果.让他觉得你办事办得有效果,办得好,下次找你合作的可能性就大一些.</P>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2005-10-12 15:40:57编辑过][/color][/align]
<P>接着谈下拉赞助具体的过程</P>
<P><FONT color=#bb4444><FONT size=5>前期</FONT>:</FONT>找准商家是成功的一半</P>
<P>计划书:最好做两份,一份是活动的计划书,一份是针对商家的主要是关于宣传和费用的计划书,让别人看得有目的性.有时人家拿到计划书就不看活动的,就直接看宣传和费用.所以啰嗦的话,无关紧要的话不要太多</P>
<P>活动时间:从活动准备到完成的时间</P>
<P>活动地点:主要是你的宣传点</P>
<P>活动规模:参与面是多广,这是人家关注的</P>
<P>预算:最低为好</P>
<P><FONT size=5><FONT color=#a26b5e>中期</FONT>:</FONT>就是洽谈,谈定,做活动</P>
<P> 谈时注意以对方的宣传为中心,不要以自我的活动为中心.让人感觉你是在帮他做企划,帮他做宣传,而不是更重要地为你,才显得你有诚意.还要看商家注重哪一块的宣传,海报?/传单?/现场宣传?/现场摆展台?等,找到他满意的方式</P>
<P>开始可以问:"我们最近*时在*地有一个*活动,是一个很好的做宣传的机会,你们想不想借这次机会作一下宣传,扩大你们品牌的影响力"之类的话</P>
<P>一般碰到的刁难有:计划书不详,计划书有问题(活动计划不周,....)策划有问题(这个活动意义不大....),这次宣传不在我们的年度计划范围内,预算太高</P>
<P>一切问题都是可以协调的,尽量去谈,去协调,多磨合,多修改,争取能达到一致</P>
<P><FONT size=5><FONT color=#aa5555>后期</FONT>;</FONT>上面提到了,给商家一个回馈,为以后的活动扫平道路</P>
<P>外联是所有车协人的外联,外联的工作辛苦,也很能锻炼人,训练你的沟通能力,与人交往能力,你面对别人的刁难时的反应能力,灵活处理事物的能力.....希望大家在外联这一块好好做出成绩,毕竟,外联是很让人向往的!很有甜头的!</P>
<P>还有一点要嘱咐,看帖要回帖呀,我根据自己的想法加上别人的经验辛苦整理出来的</P> <P>强</P>[em01][em01] <P> <FONT color=#5f293f size=4>不要写得太长了,关键是重点突出.</FONT></P><P><FONT color=#5f293f size=4> 要知道别人看你写的计划书,前面的都不看,直接看后面的宣传和费用那一块的,所以要让别人在很短时间里知道你要为他做什么,他为你做什么.</FONT></P><P><FONT color=#5f293f size=4></FONT> </P>
万分感谢
你的外联工作顺利吗？这个贴实在太好了。。。。感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢
非常好的帖子
没有些实践经验写不出这么好的帖子学习学习
嘿嘿
有机会多多实践了
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